Τις στρατηγικές εμπορίας συνδέονται πλέον σημαντικά με την επιτυχία ή αποτυχία ή την αποτυχημένη εκτέλεση ενός στο σύγχρονο λιανεμπόριο. Εάν εφαρμόζεται σωστά, το εικαστικό merchandising παρακινεί τους επισκέπτες στα κατάλληλα επιλεγμένα προϊόντα, επιβάλλει αύξηση τις πωλήσεις και δημιουργεί μια ποιοτικής κατηγορίας αγοραστική εμπειρία. Αν παρά το γεγονός ότι δεν χρησιμοποιηθεί σωστά, οδηγεί τους καταναλωτές… μακριά.
Το Διαφήμιση προϊόντων συμπεριλαμβάνει όλες εκείνες κατάλληλες κινήσεις που στα καταστήματα λιανικής με σύστημα και τακτική για την βέλτιστη προβολή των προϊόντων τόσο στα, καθώς και στα του καταστήματος. Προκειμένου να ελκύσεις περισσότερους και στο δικό σου, υπάρχουν πολλοί εύκολοι τρόποι που θα μπορούσες δοκιμάσεις."
Κατάρτισε μία στρατηγική επικεντρωμένη στο πελάτη.
Η κατάκτηση των συγκεκριμένων πρακτικών ξεκινά από τη σωστή ενημέρωση και κατανόηση. Δεν υπάρχει κανένας πιο κατάλληλος και αποτελεσματικός για να σε βοηθήσει από τους ίδιους πελάτες. Είναι σημαντικό να εντάξεις τους πελάτες στο σχεδιασμό καινοτόμων προσεγγίσεων της στρατηγικής σου και ο πιο τρόπος να το υλοποιήσεις είναι να κοινοποιήσεις αυτούς.
Δώσε προσοχή στην βιτρίνα.
Ξεκίνα επιλέγοντας το σωστό θέμα στην βιτρίνα σου. Μην ξεχνάς ότι ο στόχος της είναι να τραβά την προσοχή των περαστικών και παράλληλα να τους καλωσορίζει εντός του καταστήματος. Οι λιανέμποροι μπορούν να το πετύχουν χρησιμοποιώντας έντονα χρώματα, σεβόμενοι το στοιχείο που έχουν επιλέξει και φροντίζοντας όλα να “αστράφτουν” από καθαρότητα. Παράλληλα, μια καλή τεχνική είναι να τοποθετήσει προϊόντα ¨κλειδιά” στο επίπεδο των ματιών και με τα πακέτα τους να παρουσιάσει κάποια γεωμετρικά σχήματα.
Εκμεταλλεύσου το προσωπικό σου για την έκθεση των τα προϊόντα.
Το Visual merchandising δεν αφορά μόνο στην έκθεση κωδικών στην επιφάνεια πώλησης. Οι εργαζόμενοι μπορούν να παίξουν σημαντικό μέρος στην επίδειξή τους. Αν παραδείγματος χάρη διαθέτεις ένα κατάστημα με ρούχα, αυτά προσαρμόζονται πολύ καλύτερα όταν τα ενδύεται η εργαζόμενη από το να μένουν πάνω στην ειδική κρεμάστρα. Φρόντισε το προσωπικό του καταστήματος που θα εταιρίες merchandising σε βοηθήσει στην προσπάθεια να παρουσιάζει τη σωστή εμφάνιση της ενέργειας, έχοντας τη εμφάνιση που ταιριάζει και να εναρμονίζεται με το συναίσθημα της ενέργειας, έχοντας τη κατάλληλη εμφάνιση.
Εναρμόνισε την ψηφιακή εξέλιξη στην επιχείρησή σου.
Οι σημερινοί καταναλωτές έχουν πολύ καλή επαφή με την τεχνολογία, ιδιαίτερα από τη στιγμή ξεκίνησε η κρίση. Τα ψηφιακά εργαλεία εξελίσσουν την διαδικασία αγοράς και ενθαρρύνουν τους καταναλωτές να συνδράμουν αλληλοπροστατευόμενοι. Τα tablets είναι σε θέση να προσφέρουν πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα και να επικουρήσουν τους πελάτες στην κατάλληλη επιλογή.
Εφαρμόστε την τεχνική “δοκίμασε πριν αγοράσεις”
Για αρκετούς καταστηματάρχες, ιδιαίτερα στο εξωτερικό, πρόκειται για ένα “χρυσό” κανόνα. Μπορείς να δημιουργήσεις ένα “πόστο” επισκέπτες που θα έχουν την ευκαιρία να χρησιμοποιήσουν κάποιο δοκιμαστικό και να γνωρίσουν τα προϊόντα, αποκτώντας μια πιο προσωπική επαφή με αυτά.
Κράτα δεδομένα
Για να αναβαθμίσεις τις στρατηγικές του επιδείξεων γραφικών είναι αναγκαίο και απαραίτητο να καταγράφεις δεδομένα. Υπάρχουν πολυάριθμες χρήσιμες μετρήσεις στο κατάστημα και KPIs, που θα σου δώσουν μια καθαρή εικόνα, όμως αυτό που συνεχώς πρέπει να αγνοείς είναι οι εμπορικές επιδόσεις που σημειώνεις ανά κατηγορία.
Καταχώρησε ένα πρόγραμμα λιανικής
Οι καταστηματάρχες της λιανικής στηρίζουν πολλά στις αυθόρμητες αγορές, ιδιαίτερα όταν περιμένουν στην ουρά για να πληρώσουν. Μπορείς να χρησιμοποιήσεις αυτή την πληροφορία προς όφελός σου και να τραβήξεις την προσοχή τους με ένα σύστημα πώλησης (Point of Sale). Βοηθά στην επιτάχυνση των πωλήσεων και ενθαρρύνει τις συναλλαγές τις τελευταίες στιγμές. To Simply POS, για παράδειγμα, είναι το πρώτο στο είδος του σύστημα οργάνωσης καταστημάτων λιανικής που λειτουργεί στο σύννεφο μέσω του προγράμματος περιήγησης και δεν απαιτεί εγκατάσταση. Πρόκειται για ένα προϊόν, που εξασφαλίζει για ένα πλήρες σύστημα με εξοπλισμό, το οποίο περιλαμβάνει σύστημα POS, Barcode scanner, ταμειακή μηχανή, συρτάρι ταμείου κι εκτυπωτή ετικετών, αλλά έχει ως ανταγωνιστικό πλεονέκτημα το γεγονός ότι προσφέρει τις υπηρεσίες του και με μια απλή σύνδεση στο διαδίκτυο είτε από υπολογιστή και τάμπλετ, είτε ακόμη κι από ένα smartphone.